Cara Menjawab Pertanyaan Ekspektasi Gaji Saat Interview

Rekruter tidak ingin membuang waktu. Kalau harapanmu jauh di atas anggaran, lebih baik diketahui di menit kesepuluh daripada setelah empat tahap wawancara. Jadi pertanyaan ini sebenarnya menguntungkan kedua pihak.

Selain itu, cara kamu menjawab ikut dinilai. Orang yang menyebut angka disertai alasan terdengar seperti orang yang tahu nilai kerjanya. Orang yang menyerahkan sepenuhnya pada perusahaan terdengar seperti orang yang belum memikirkan kariernya.

Sebagian rekruter juga memakai pertanyaan ini untuk melihat seberapa jauh kamu meriset posisi itu. Angka yang terlalu jauh dari kenyataan pasar, baik terlalu tinggi maupun terlalu rendah, menunjukkan bahwa kamu belum benar benar memahami pekerjaan yang kamu lamar.

Angka yang kamu sebut harus punya dasar. Kumpulkan pembanding dari beberapa sumber sekaligus agar tidak terpaku pada satu titik yang menyesatkan.

• Iklan lowongan sejenis yang mencantumkan rentang gaji
• Laporan gaji tahunan yang diterbitkan konsultan rekrutmen
• Percakapan dengan alumni atau kenalan di posisi serupa
• Perbedaan wilayah, karena angka di Jakarta jarang sama dengan kota lain

Setelah semua terkumpul, kamu akan melihat sebuah rentang. Posisimu di dalam rentang itu ditentukan oleh pengalaman, keahlian khusus, dan seberapa cocok profilmu dengan kebutuhan posisinya.

Kalau kamu belum yakin seberapa cocok profilmu dengan posisi yang kamu incar, ukur dulu kesiapanmu di Halaman Karir. Skor kesiapan dan daftar celah keahlian di sana membantumu menilai apakah kamu pantas berada di bagian atas rentang atau di bagian bawahnya.

Perhatikan juga ukuran perusahaan dan sumber pendanaannya. Perusahaan besar yang sudah mapan biasanya membayar gaji pokok lebih tinggi dengan kenaikan yang lambat. Perusahaan rintisan sering menawarkan gaji pokok lebih rendah tapi menambahkan komponen lain. Membandingkan keduanya hanya dari angka bulanan bisa menyesatkan.

Rentang lebih aman, asal jaraknya masuk akal. Jarak sekitar dua sampai tiga juta rupiah menunjukkan fleksibilitas tanpa membuatmu terlihat asal menebak.

Kalau pertanyaan ini datang lewat formulir lamaran yang mewajibkan satu angka, isi dengan batas bawah rentangmu. Formulir tidak menyediakan ruang menjelaskan, dan angka tunggal yang terlalu tinggi kadang membuat lamaran tersaring otomatis sebelum ada yang membacanya.

Kamu juga boleh menunda menyebut angka kalau pertanyaannya datang di menit pertama sebelum pekerjaannya dijelaskan. Katakan bahwa kamu ingin memahami cakupan tanggung jawabnya lebih dulu, lalu tanyakan apakah mereka sudah punya rentang anggaran untuk posisi ini. Penundaan sopan seperti itu jarang ditolak.

Satu hal yang sering terlupa. Perusahaan hampir selalu menawar di angka bawah rentang yang kamu sebut. Karena itu letakkan angka yang benar benar kamu inginkan di batas bawah, bukan di tengah.

Sebutkan juga bahwa angka itu untuk gaji pokok. Tanpa penegasan itu, sebagian perusahaan akan menghitung tunjangan dan bonus ke dalam angka yang kamu sebut, sehingga gaji bulanan yang benar benar kamu terima menjadi lebih kecil dari yang kamu bayangkan.

Sebagai pelamar tanpa pengalaman kerja formal, kekuatanmu ada pada riset, bukan pada tawar menawar. Tunjukkan bahwa angkamu berasal dari pembanding yang nyata.

Pola kalimatnya sederhana. Sebut dasar risetmu dalam satu anak kalimat, lalu sebut rentangnya, lalu tutup dengan kesediaan mendiskusikan setelah mengetahui cakupan pekerjaannya lebih rinci. Tiga bagian itu cukup.

Di level ini kamu boleh menautkan angka dengan hasil kerja yang bisa dibuktikan. Sebutkan satu pencapaian, lalu sambungkan ke rentang yang kamu ajukan.

Kalau ditanya gaji terakhirmu, kamu tidak wajib menyebutkannya secara rinci. Kamu bisa mengalihkan dengan sopan ke ekspektasi untuk posisi baru, apalagi kalau tanggung jawabnya memang lebih besar. Angka lama tidak selalu menjadi ukuran yang adil untuk pekerjaan yang berbeda.

Kekuatan tawarmu paling besar tepat setelah surat penawaran datang dan sebelum kamu menandatanganinya. Di titik itu perusahaan sudah memilihmu, dan mengulang proses seleksi jauh lebih mahal bagi mereka.

Ajukan permintaanmu dengan nada kerja sama, bukan tuntutan. Sebutkan bahwa kamu antusias dengan perannya, lalu tanyakan apakah angkanya masih bisa disesuaikan mendekati harapanmu. Kalau gaji pokok memang terkunci, tanyakan komponen lain seperti tunjangan, bonus, atau anggaran pelatihan.

Ajukan satu permintaan saja, bukan daftar panjang. Negosiasi yang membuka lima poin sekaligus terasa seperti tawar menawar dan sering membuat pihak perusahaan bertahan di posisi awal. Satu permintaan yang jelas jauh lebih mungkin dikabulkan.

Sampaikan lewat tulisan kalau penawarannya datang lewat surel. Format tertulis memberi waktu bagi rekruter untuk berkonsultasi ke atasan tanpa harus memutuskan di tempat, dan itu menaikkan peluangmu.

Jangan menolak di tempat dan jangan pula menerima karena sungkan. Minta waktu satu sampai dua hari untuk mempertimbangkan. Jeda itu wajar dan justru membuatmu terlihat berpikir matang.

Selama jeda itu, hitung ulang. Kadang angka yang lebih rendah masih masuk akal kalau pekerjaannya membuka pintu ke jalur yang kamu tuju. Kadang juga tidak. Yang penting keputusannya diambil dengan kepala dingin.

Pertimbangkan juga hal hal yang tidak muncul di angka bulanan, misalnya jarak tempuh harian, jam kerja yang sebenarnya, kesempatan belajar, dan siapa yang akan menjadi atasanmu. Selisih satu juta rupiah bisa terasa kecil dibanding pekerjaan yang membuatmu berkembang jauh lebih cepat, atau sebaliknya.

Menyebut angka memang tidak nyaman pada awalnya. Tapi setelah kamu punya dasar risetnya, pertanyaan ini berubah dari momen menegangkan menjadi bagian percakapan yang biasa saja.